Les réseaux sociaux, en particulier Facebook, sont devenus des outils indispensables pour les agents immobiliers. Facebook Ads offre une plateforme puissante pour atteindre un large public et cibler des prospects de manière précise. Ce guide vous expliquera comment maximiser l’utilisation de Facebook Ads pour votre agence immobilière.

Pourquoi utiliser Facebook Ads pour l’immobilier ?

1.1 Audience massive et engagée

• 2,8 milliards d’utilisateurs actifs mensuels : Facebook est l’un des réseaux sociaux les plus populaires, offrant une immense base d’utilisateurs.
• Engagement élevé : Les utilisateurs de Facebook passent en moyenne 38 minutes par jour sur la plateforme, offrant de belles opportunités de visibilité.

1.2 Ciblage précis

• Démographique : Âge, sexe, statut familial, etc.
• Géographique : Ville, quartier, code postal.
• Comportemental : Intérêts, comportement d’achat, interactions précédentes avec votre page.

Vous l’aurez compris, la création de campagne Facebook pour votre agence immobilière n’est plus une option : c’est un must vital. Que ce soit pour la mise en vente d’un bien ou pour l’aquisition de vendeurs, Facebook est une excellente solution.

Voici un exemple d’annonce Facebook pour la vente de biens.

Voici un exemple d’annonce Facebook pour aquérir du lead vendeur et de la notoriété pour l’agence immobilière.

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Créer des Facebook Ads efficaces

2.1 Définir vos objectifs publicitaires

• Génération de leads : Collecter des informations de contact de prospects tant côté acheteur que vendeur.
• Augmentation de la notoriété de la marque : Faire connaître votre agence immobilière, imprégner votre marque localement comme acteur de référence.
• Promotion de biens immobiliers : Mettre en avant des propriétés spécifiques qui nécessitent davantage qu’un listing sur Immoweb pour être vendue efficacement.

2.2 Choisir le bon format d’annonce

Pour débuter, nous vous conseillons de travailler avec une simple image et un texte. Cela permet de ne pas perdre de temps sur la création graphique et d’obtenir des résultats corrects rapidements. Les annonces avec vidéos ou carrousel sont plus complexes à réaliser.

• Annonces image : Simples et efficaces pour présenter des propriétés avec des photos attrayantes.
  • Acquisition de vendeur : un visage ou une équipe pour démontrer le côté humain de votre agence.
  • Acquisition d’acheteur : mettre en avant le bien à travers un descriptif attrayant et des photos de qualité.
• Annonces vidéo : Idéales pour des visites virtuelles, les témoignages de clients, les vues aériennes par drônes.
• Carrousel : Permet de montrer plusieurs propriétés ou les caractéristiques d’un seul bien.
• Collection : Pour une expérience immersive sur mobile, combinant vidéos, images et produits.
  
  

Cette publicité est une astuce pour convaincre des futurs vendeurs que ‘Vacherand’ est une agence qui arrive à vendre les biens.

Ce type de publicité très sobre est une mise en avant de la marque de l’agence immobilière.

2.3 Rédiger des textes accrocheurs

Il est particulièrement important d’utiliser des textes de qualité.
On voit trop d’annonces avec un texte peu travaillé ou avec une accroche médiocre.

Nous déconseillons ce type de message: 1. les émoji ne sont pas appropriés 2. les avantages ne sont pas décrits 3. le visuel est difficilement lisible

Ce type d’annonce gagnerait à être optimisée: 1. L’image est trop froide 2. La description ne met pas assez en avant les bénéfices du bien

• Titre : Court et percutant, exemple : “Votre future maison à deux pas de l’école de vos enfants !”
• Description : Détaillez les caractéristiques principales, exemple : “Découvrez ce superbe 3 pièces avec vue sur la campagne, entièrement rénové, à proximité des commodités.” en mettant en avant les bénéfices du bien.

Vous manquez d’inspiration, utilisez notre outil gratuit pour générer des accroches en cliquant ici.

2.4 Utiliser des appels à l’action (CTA)

• “En savoir plus” : Pour diriger les utilisateurs vers une page de description détaillée.
• “Contactez-nous” : Pour encourager les prospects à entrer en contact directement.
• “Planifiez une visite” : Pour permettre aux utilisateurs de réserver une visite de la propriété.

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Chapitre 3 : Cibler votre audience

Pour aller plus loin, vous pouvez améliorer le ciblage de vos annonces.
L’objectif est de minimiser les coûts et maximiser les leads de qualité.
Cette section plus avancée est réservée aux utilisateurs aguérris de Facebook Ads.

3.1 Utiliser les audiences personnalisées

• Liste de clients : Importez une liste de contacts existants pour les recibler.
• Trafic du site web : Ciblez les utilisateurs qui ont visité votre site web grâce au pixel Facebook.
• Engagement sur Facebook : Ciblez ceux qui ont interagi avec votre page ou vos publications.

3.2 Créer des audiences similaires

• Audiences Lookalike : Ciblez de nouveaux utilisateurs similaires à vos clients existants ou aux visiteurs de votre site.

3.3 Segmentation géographique

• Localisation : Concentrez vos annonces sur des quartiers ou des villes spécifiques pour attirer des prospects locaux.

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Chapitre 4 : Optimisation et analyse des performances

4.1 Suivre les KPIs clés

• Taux de clics (CTR) : Indique l’attractivité de vos annonces. Une annonce peu cliquée possède un problème : image ou message (voir ci-dessus).

Faible (0.5% – 1.0%) : À ce niveau, les annonces peuvent avoir besoin d’ajustements significatifs, comme des visuels plus attrayants, des titres plus accrocheurs ou un ciblage plus précis.
Moyen (1.0% – 2.5%) : Indique que les annonces fonctionnent correctement, mais il y a encore de la place pour l’optimisation.
Bon (2.5% – 4.0%) : Les annonces sont performantes et attirent bien l’audience cible.
Très Bon (4.0% – 6.0%) : Les annonces sont très efficaces et captent une grande attention.
Excellent (6.0% et plus) : Les annonces sont extrêmement engageantes et bien optimisées pour l’audience cible.

Tranche de taux de clics

• Coût par clic (CPC) : Mesure le coût de chaque clic sur votre annonce. Si votre CPC est élevé (supérieur à 50c€) , c’est que votre CTR est bas ou que la concurrence sur votre message est très forte. Pensez à changer votre message.
  
• Taux de conversion : Pourcentage de prospects convertis en clients. Si votre taux de conversion est bas, il se peut que l’écart entre le message annoncé dans la publicité et la landing page soit trop écarté. Par exemple, vous annoncez une estimation gratuite et rapide du bien, mais le formulaire est très compliqué à remplir.

4.2 Utiliser les tests A/B

Un test A/B permet d’afficher des variantes pour une même publicité et décider celle qui sera la meilleure (optimale).

• Varier les éléments visuels : Tester différentes images ou vidéos : avec ou sans visage, avec ou sans texte, etc.
• Changer les textes : Expérimenter avec différentes accroches et descriptions : avec ou sans emoji, empathique ou direct, etc.
• Essayer différents CTA : Tester des appels à l’action variés pour voir lesquels fonctionnent le mieux.

4.3 Ajuster vos campagnes

Nous vous conseillons de régulièrement vérifier vos statistiques.
Il faut en général 3 à 4 semaines pour que Facebook collecte assez de données, avec un budget de 20€/jour.
Ensuite, les valeurs devraient se stabiliser.

Utilisez le gestionnaire business META pour suivre les performances.

• Analyse régulière : Examinez les performances de vos annonces et ajustez-les en conséquence.
• Réallocation du budget : Investissez plus dans les annonces qui performent bien et ajustez ou arrêtez celles qui ne donnent pas de bons résultats.

Conclusion

Facebook Ads est un outil puissant pour les agents immobiliers, permettant de toucher une audience large et ciblée avec des annonces efficaces. En suivant ces stratégies et en optimisant régulièrement vos campagnes, vous pouvez attirer plus de prospects et augmenter vos ventes immobilières. N’oubliez pas de toujours analyser les performances et d’ajuster vos annonces pour obtenir les meilleurs résultats possibles.